"Nuestro sujetador más grande puede mantener una pelota de baloncesto." Zhang Chun extiende sus palmas y sostenía cuidadosamente un pedazo de ropa interior."Tal taza grande, las mujeres chinas básicamente pueden't usarlo."

Zhang Chun es natal de la ciudad de Shantou, Guangdong. Hay una categoría especial en su ropa interior, que produce ropa interior de gran tamaño para mujeres con pechos grandes en los Estados Unidos, Gran Bretaña, Francia y otros países.

En Shantou, decenas de miles de fábricas de ropa interior han ocupado el 70% de las mujeres.'s Mercado de ropa interior en el mundo. Desde la torsión, el tejido, al bordado de computadora, la impresión y el teñido, y los productos terminados posprocesados, Shantou ha formado una cadena de la industria de ropa interior completa.

"Con algodón, puedes hacer un pedazo de ropa interior en Shantou."

El surgimiento de la ropa interior.

Cuando Shantou fue catalogado como una zona económica especial hace 40 años, solo había una propiedad de 1.6 kilómetros cuadrados en el área de Longhu. La única área residencial era un pequeño pueblo de pescadores construido con chozas. Zhang Weisheng estaba frente a su casa y miró al lago Longhu, lleno de playas desiertas.

Antes de la reforma y abrirse, Shantou no tenía industria. Zhang Weisheng estaba en el quinto grado de la escuela primaria, y su familia no podía't permites la matrícula. Comenzó a vender peces y frutas en la calle, y también estableció una fábrica de suéter."La gente venda lo que pueda ganar dinero."

En la década de 1980, un chino en el extranjero invirtió en una compañía textil y comenzó a producir ropa interior de punto. Aprovechando la zona económica especial, la mayor parte de la ropa interior hecha por la gente de Shantou se vende en el extranjero.

Tras Gurao, otros pueblos y pueblos en Shantou, como Chendian y Simapu, establecieron fábricas de ropa interior una tras otra. 

En la era, cuando los chinos no fueron considerados, enormes anuncios para mujeres.'La ropa interior de S se publicó en todas partes en las calles en Shantou, imaginando una modelo femenina delgada, con ropa interior de algodón hecha por la gente de Shantou, con el lema publicitario llamativo."Xxx ropa interior OEM"..

A finales de la década de 1990, las fábricas de ropa interior habían estado en todas partes en Shantou. Caminando por la calle, el sonido de la máquina de"Da da da da" Vino de todas las direcciones, sonando de la mañana a otra.

Zhang Weisheng también comenzó el negocio de la ropa interior en este momento. Él y sus parientes que habían regresado de Hong Kong construyeron algunos cobertizos de fábrica y establecieron algunas máquinas, que fue el primer taller. Las máquinas rugieron constantemente, y las órdenes de comercio exterior de Hong Kong vinieron una tras otra. Dentro de unos pocos años, Zhang Weisheng construyó una fábrica.

Zhang Chun aún recuerda cuando tenía 18 años cuando fue arrastrada a la Feria del Cantón por su padre para negociar negocios con extranjeros.

"En ese momento, las pequeñas exposiciones fueron a todos los extranjeros que transportaban mochilas." Embalaron dólares estadounidenses en sus bolsas y fueron a la cabina de ropa interior para negociar con los chinos.

Zhang Chun y su padre estaban muy ocupados, y había demasiados extranjeros pidiendo bienes."Para obtener los productos con anticipación, entregarán más de 5,000-10,000 dólares de EE. UU. En el lugar, como depósito."

Confiando en producir ropa interior para extranjeros, en los últimos años, casi todas las familias en Shantou permiten construir una casa con más de 5 pisos y dueños de automóviles. El pequeño pueblo de pescadores en Shantou se ha transformado en una ciudad con bungalows, hoteles, edificios de oficinas y miles de fábricas de ropa interior.

Sin embargo, incluso la ciudad produjo cientos de millones de ropa interior al año,"Pero no hay marcas privadas."

"Solo para servicios OEM"

Shantou'La industria de la ropa interior también se distribuye: Chendiannren's Ropa interior se vende en su mayoría nacional, representando el 60% del mercado doméstico de ropa interior. La mayor parte de gurao's ropa interior se vende a extranjeros.

Cuando la gente de Shantou hizo ropa interior, fueron los primeros en implementar la política."Tres vengan y un suplemento.": Procesamiento con materiales suministrados, procesamiento con muestras, ensamblaje con piezas suministradas y comercio de compensación. Como se describe, al principio, la gente de Shantou estaba haciendo servicios OEM para otros.

Los supermercados internacionales como Wal-Mart y Metro son los principales clientes de la mayoría de las fábricas de ropa interior en Shantou. La ropa interior que quieren es simple en estilo, pero enormes pedidos.

Una pieza de ropa interior Wal-Mart, con un costo de solo alrededor de un dólar, cuando el envío al oeste, se puede vender al precio de al menos 6 veces más alto.

La fábrica casi no tiene espacio para negociar."Durante la temporada alta, los clientes seguirán instando a entregarlo rápidamente. Cuando hay una depresión del mercado, algunos clientes intentarán negociar. ¿Cuánto ganarás al final? Es decidido por los clientes extranjeros."

En el año de la crisis financiera asiática, la fábrica de ropa interior en Shantou se derrumbó. Algunas fábricas no recibieron depósitos por adelantado. Los extranjeros colocaron pedidos pero no pagan para recoger los bienes. Hay millones de ropa interior terminados desperdiciados en el almacén.

Zhang Chun'S Fábrica, gracias al buen control de negocios diario, las pérdidas eran relativamente pequeñas. Para difundir los riesgos, Chun movió su ropa interior en línea, abrió una tienda internacional de Alibaba, comenzó a ponerse en contacto con nuevos clientes y comerciar con garantías.

"Tan grande como un baloncesto"

Después de décadas de negocios en funcionamiento, Zhang Weisheng cree que:"Si quieres ganar dinero, será mejor que hagas dinero de los ricos."

"Las personas que están acostumbradas a usar ropa interior de 400 yuanes generalmente no negociarán, pero aquellos que compran ropa interior de 20 yuanes en un puesto de calle negociarán 15 yuanes." Zhang Chun puso a su padre'Las palabras en mente en la mente, por lo tanto, decidieron nivelarse para producir productos para el mercado de gama alta a alta. ''

"Los europeos y los estadounidenses tienen un buen poder de compra. Desde el principio, nos dirigimos a los mercados en los países desarrollados de Europa y América." En 2005, cuando Zhang Chun regresó de estudiar en Canadá, su hermano estaba en los Estados Unidos y ayudó a la familia a establecer una marca de ropa interior. En ese momento, en las marcas domésticas como Manifan, Qiulu, ya había hecho su debut en el mercado interno.

Sin embargo, a los ojos de los extranjeros, las fábricas chinas siempre hacen OEM y no pueden establecer su propia marca.

Unos años después de que se establezca la marca, es difícil apretar el mercado en países desarrollados como los Estados Unidos, Francia e Italia."La razón principal es que la marca es demasiado nueva. Muchas personas están acostumbradas a usar la ropa interior de la marca local."

Zhang Chun y su hermano estudiaron el mercado y encontraron que la ropa interior de gran tamaño es casi un mercado en blanco."En los primeros años, excepto las marcas extranjeras de gran nombre, pocas marcas harían ropa interior de gran tamaño."

Pero hay un mercado para la ropa interior de gran tamaño. Hay dos tipos de mujeres que usan ropa interior de gran tamaño: una es de gran tamaño, y la otra es delgada, pero con curvas."Ambas personas les resulta difícil encontrar ropa interior adecuada."

En ese momento, un cliente británico le preguntó a Zhang Chun,"¿Puedes hacer más de 30 tamaños de ropa interior?"

Chun y su hermano contaron"A B C D E..." En sus cerebros, y se dio cuenta de que este mercado es realmente enorme.

¿Cuál es el concepto de ropa interior más grande? Para la ropa interior estándar, hay 6-9 tamaños, desde"32a" para"38d". Pero la fábrica de Zhang Chun puede hacer ropa interior que tenga un rango de gran tamaño. Hasta ahora, la copa más grande se hace para"J".

Un sujetador de la taza J puede mantener una pelota de baloncesto a cada lado.

Después del lanzamiento de la ropa interior de gran tamaño, más y más clientes vinieron a Zhang Chun para realizar pedidos.

"Mujeres francesas como ropa interior con encaje, colores brillantes y más sexy el estilo, mejor." Zhang Chun dijo que las mujeres francesas lideran la tendencia de usar ropa interior.

Mientras los estadounidenses prefieren la ropa interior clara y conservadora. Entre Zhang Chun'los clientes, los estadounidenses representan la mayoría, y ellos no'T tiene mucha demanda de estilos.

En los últimos dos años, elementos domésticamente populares, como "ropa interior sin problemas" y "ropa interior dormida", no se aceptan bien en el mercado de la ropa interior de gran tamaño."La ropa interior con llantas de acero tiene un apoyo relativamente fuerte, y la dureza es lo suficientemente fuerte como para apoyar los senos grandes."

Los sujetadores de talla grande requieren más habilidades de los trabajadores.

El punto más difícil es el paso de prensar la taza con una máquina de coser."La copa es demasiado grande, nuestros trabajadores.' Las manos son demasiado pequeñas para sujetarlo, pero pueden't doblarlo." Por lo tanto, cada trabajador necesita practicar cómo mantener la taza en su mano y qué postura no doblará la Copa antes de que comience a trabajar ... 

También es difícil almacenar ropa interior de gran tamaño."Para la ropa interior de tamaño estándar, una caja puede contener más de 20 piezas, mientras que para ropa interior de gran tamaño, la misma caja solo puede contener 10 piezas." En los primeros años, cuando se produjo la ropa interior de gran tamaño, Zhang Chun'Los clientes de S a veces se informaron a ella que la ropa interior enviada fue aplastada.

Más tarde, Zhang Chun ajustó la tela varias veces y usó algodón que puede recuperarse incluso después de estar doblado, lo que ayudó a resolver el problema de embalaje. 

Hace unos años, un cliente australiano vio la marca."parfait" En línea y realizó un pedido sin preguntar nada. Zhang Chun se sintió sorprendido. Por lo general, los clientes harían muchas preguntas y negociarían antes de la primera transacción. La otra parte le dijo que"parfait" Ahora es muy popular en Australia y a las mujeres locales como esta marca.

Durante la epidemia de este año, el número de clientes de ventas fuera de línea ha disminuido a la mitad. Pero en el sitio web internacional, la facturación de los clientes de comercio electrónico es al menos 100% más alta que antes. Los clientes que originalmente realizaron un pedido de 1 millón RMB ahora pueden realizar un pedido de 4.5 millones RMB.